철수 가이드
언제 App 아이디어를 포기해야 하는가
언제 멈출지 아는 것도 좋은 제품 리서치의 일부입니다. 약한 아이디어를 일찍 버릴수록 진짜 기회에 시간을 지킬 수 있습니다.
1. 여러 번 확인해도 수요가 약하다
카테고리 신호, 경쟁 리뷰, 검색 행동이 모두 빈약하다면 시장 자체가 너무 작거나 약할 수 있습니다. 개념이 마음에 든다고 해서 수요를 상상으로 채우지 마세요.
2. 강한 incumbents 앞에서 뚜렷한 wedge가 없다
시장이 건강해도 당신에게 좋은 선택이 아닐 수 있습니다. 상위 제품이 잘 관리되고 평이 좋으며 유의미한 불만이 없다면 차별화 경로가 약합니다.
3. 경제성이 노력을 지탱하지 못한다
실사용자는 있어도 가격 천장이 너무 낮거나 지원 부담이 크면 구조적으로 매력이 작습니다. 이런 경우 더 깊은 조사도 답을 크게 바꾸지 못합니다.
4. 아직도 내 wedge를 명확히 설명하지 못한다
누구를 위한 제품이고 어떤 고통을 어떻게 더 잘 푸는지 집중 조사 후에도 말하지 못한다면, 포기하는 것이 더 맞을 수 있습니다. 혼란 자체가 신호입니다.
철수 판단 체크리스트
- 강한 incumbents가 이미 시장을 방어하는지 질문
버린 아이디어도 여전히 유용한 결과입니다. 필터가 잘 작동했다는 뜻이고, 다음 시간을 더 좋은 기회에 쓸 수 있다는 뜻입니다.